Таргетинг по ключам на Авито: как зацепить горячий спрос

Авито запустил таргетинг по ключевым словам на основе поисковых запросов. Для рекламных агентств это повод пересобрать медиасплиты клиентов. Алгоритмы машинного обучения ежесуточно обрабатывают 73 миллиона запросов на платформе. Теперь можно показывать рекламу «горячей» аудитории, которая уже ищет конкретные товары или услуги. Раньше на Авито работали с широкими сегментами. Теперь алгоритмы находят клиентов точечно.

Как машинное обучение ищет клиентов со сформированным спросом

Алгоритмы в реальном времени анализируют поисковое поведение миллионов пользователей. Пользователь вводит запрос – например, ищет коммерческий транспорт или квартиру. Система мгновенно относит его к целевой группе. Рекламодатель сразу показывает ему предложение в выдаче или в карточках товаров.

Я вижу в этом отличную возможность для b2b-сегмента, недвижимости, автопрома и других ниш с длинным циклом сделки. Лизинговые компании теперь могут таргетироваться напрямую на тех, кто выбирает коммерческий транспорт. Продавцы фурнитуры – на покупателей мебели. Раньше такой уровень точности был доступен только в поисковиках. Пользователь на Авито уже готов к покупке. Его не нужно вести по долгой воронке продаж.

Новые сценарии для видеопроизводства и креатива

Для видеопроизводства это возможность запустить прибыльное направление: создание ультраперсонализированного контента. Зная точный контекст поиска, легко предложить клиенту серию коротких роликов под конкретные запросы вместо одного общего видео.

Механику стоит совмещать с другими инструментами платформы. Например, с ретаргетингом, CRM-базами или поиском похожей аудитории (look-alike). Сценарий: пользователь искал конкретную марку машины. Алгоритмы зафиксировали интерес, и человека догоняет короткий ролик с предложением лизинга именно этой модели. Это увеличивает конверсию в клик и заявку. Агентство может продать клиенту пакет из десятка адаптированных креативов вместо одного универсального ролика.

Экономика таргетинга и окупаемость для агентских продаж

Персонализация напрямую влияет на окупаемость кампаний и маржинальность бизнеса. Около 90% пользователей обращают внимание на индивидуальные предложения и переходят по ним. Почти половина покупателей совершает покупку после клика по такому баннеру.

Это весомый аргумент для защиты бюджетов перед заказчиками. Около 46% компаний окупают вложения в интернет-продвижение за три месяца. Если показать клиенту, как алгоритмы снижают стоимость лида за счет точного попадания в запрос, обосновать бюджет на качественный продакшен станет проще. Рекламный рынок растет. Выигрывают агентства, которые быстро внедряют перформанс-инструменты и подкрепляют их качественным визуальным креативом.